想必很多眼鏡店都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：同樣一條街上的店面，同樣是充滿活力的90后員工，同樣折扣力度的促銷活動(dòng)，人家生意爆滿，而你的店里卻只有幾只蒼蠅在飛來(lái)飛去，你心想：這是憑什么呢？我們做得也不差呀！
看得出來(lái)，近大家都有遇到過(guò)類似的問(wèn)題：實(shí)際情況是：80%的顧客只選擇了6%的門店消費(fèi)，這也是大家眼中所謂的“旺鋪”。你的眼鏡店位置也許并不差，你的員工銷售積極性也很高，但是沒(méi)有用對(duì)方法，一樣會(huì)影響到你眼鏡店鋪的未來(lái)。眼鏡門店引流的7種常規(guī)武器，你都用過(guò)哪幾種呢？接下來(lái)我們一起來(lái)探個(gè)究竟吧。
一、門店感受引流法
酒再香也怕巷子深，當(dāng)眼球經(jīng)濟(jì)成為銷售成功的必備武器時(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)上，你必須得區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立自己的標(biāo)志性門店，在時(shí)間吸引顧客眼球，記住自己的門店，達(dá)到視覺(jué)引流的目的。其實(shí)這也相當(dāng)于一個(gè)人的衣著打扮一樣，如果你穿的與眾不同，同樣會(huì)有很高的回頭率，所以這個(gè)基本的門店裝修以及設(shè)計(jì)的事情，我們一開(kāi)始就要做好，如果連看都沒(méi)人看，你很難說(shuō)會(huì)有客戶會(huì)進(jìn)到店，基本的點(diǎn)，我們還是不能忽略。
二、環(huán)境營(yíng)造引流法
無(wú)論是店里還是店外，環(huán)境和氛圍對(duì)眼鏡店尤為重要。無(wú)論平時(shí)有沒(méi)有促銷活動(dòng)時(shí)，要充分利用聲音、圖像、圖片、文字、顏色等因素影響周邊行人，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何打造能影響他人的熱點(diǎn)：除了常規(guī)節(jié)日，還要打造各種“節(jié)日”：商店日、6.18、雙11、健康日、會(huì)員日等獨(dú)立節(jié)日，刺激用戶購(gòu)買，當(dāng)然，如果你還可以加多一些本店鋪特色的一些活動(dòng)，比如說(shuō)周年慶，店鋪品牌日，為了紀(jì)念達(dá)成了什么目標(biāo)之類的，這些都能夠成為促銷點(diǎn)。
三、產(chǎn)品多樣引流法
人流進(jìn)店是否能得出結(jié)論，取決于該店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別的豐富程度。一般情況下，的眼鏡店都設(shè)有客流計(jì)數(shù)器，隨時(shí)記錄和統(tǒng)計(jì)進(jìn)店人數(shù)和通行人數(shù)。根據(jù)交易訂單數(shù)量計(jì)算客戶流失率，分析客戶流失的原因，從而加以改進(jìn)，眼鏡店要學(xué)會(huì)科學(xué)管理產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，才能吸引到更多人進(jìn)店。
四、專業(yè)技能引流
有些眼鏡店客流并不算少，但是銷量和業(yè)績(jī)依然不夠理想；問(wèn)題就出在一線員工不熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不懂得顧客需求、不會(huì)關(guān)聯(lián)銷售這三個(gè)主要原因上，這類員工只知道死推那些好賣的產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品，或者顧客要啥拿啥，而不知道引導(dǎo)顧客消費(fèi)和進(jìn)行顧問(wèn)式銷售。所以有一批專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，是眼鏡店重要的優(yōu)勢(shì)。
五、價(jià)格品質(zhì)引流
在眼鏡店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格因素往往會(huì)導(dǎo)致老顧客流失，老顧客因?yàn)樾湃芜x擇在店里多次消費(fèi)，但有些眼鏡店會(huì)在淡季為求毛利把產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)高了，并增加和主推一些低質(zhì)高利的產(chǎn)品，這些行為短時(shí)期提升了門店的毛利，卻失去了老用戶的口碑，長(zhǎng)期下去會(huì)集中反饋為客流突然間就沒(méi)了，生意一下子就不好了！用低毛利的高頻產(chǎn)品帶動(dòng)低頻產(chǎn)品，才能獲得客戶口碑，增加門店客流。
六、會(huì)員手段引流
許多眼鏡店搞促銷、搞營(yíng)銷的時(shí)候，就像是超市大賣場(chǎng)發(fā)促銷傳單一樣，毫無(wú)目標(biāo)性，就是廣撒網(wǎng)，等著人上鉤。這樣的營(yíng)銷，成本高昂，卻又非常低效。可以選擇傲藍(lán)眼鏡店軟件中的微信會(huì)員管理功能，通過(guò)會(huì)員檔案管理、積分、優(yōu)惠券、會(huì)員卡等維護(hù)會(huì)員。
同時(shí)，這些顧客也可以在小程序或者是公眾號(hào)上看到門店的會(huì)員權(quán)益和特惠，覺(jué)得成為真正的會(huì)員有很多好處，自然就會(huì)加入到會(huì)員行列中來(lái)，為了提高自身的會(huì)員權(quán)益，也會(huì)提升他們的消費(fèi)積極性。
七、線上工具引流
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，顧客在哪里，我們的店就在哪里。實(shí)體眼鏡店更應(yīng)該利用好新媒體工具：微信、微博、直播等年輕人喜歡的互動(dòng)軟件，做好眼鏡店的傳播和引流。
綜合以上的7個(gè)方法，建議大家一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)操作，只要將上面7種引流方法做到，基本上不會(huì)愁沒(méi)有流量。
