美容院如何打動愛貪“小便宜”的顧客？
更新時間：2022年01月26日
在美容院日常經(jīng)營過程中，搞促銷做優(yōu)惠是常見的營銷方式。
為了吸引愛貪小便宜的顧客，我們常常需要把握這類顧客的消費心理，從而做出相應(yīng)的營銷策略。
下面我們針對愛貪小便宜的三類顧客進行分析，探討一下如何撬動她們進行消費。
喜歡占便宜的顧客
愛占小便宜，其實是一種大眾心理，有誰不喜歡物美價廉的產(chǎn)品、項目呢？又有誰不希望自己花費少量的錢獲得大的受益呢？
如果你的美容院能夠足夠吸引人，自然也可以勾起顧客的購買欲望，但還是需要一定的策略，才能達(dá)到事半功倍的效果。
搞抽獎是常見的一種手段，也是直接、高效的一種。傲藍(lán)微信會員系統(tǒng)上，可以設(shè)置在商城下單即可獲得抽獎機會。
不愛多花錢的顧客
這種顧客的心理和占便宜異曲同工，但是她們更希望能夠少花錢，而能夠得到好的產(chǎn)品。這也是美容院顧客的普遍心里，比如說美容院經(jīng)常會進行促銷、打折、辦理會員卡等。這些優(yōu)惠都可以讓顧客少花銷，獲得更多的利益。
應(yīng)對這類顧客，要打破消費者閾值，讓她們感受到實實在在的優(yōu)惠。我們可以讓顧客辦理會員，享受店鋪的高級會員價。
需要注意一點的是，可以引導(dǎo)會員到會員特權(quán)里面查看高級會員價格與普通價格相差多少，讓她們感受到?jīng)]有會員真的會貴很多，才更有說服力。
熱衷免費體驗的顧客
這類顧客常常是讓門店頭疼的一種，但是仔細(xì)一想，只要是有免費的事情，顧客又怎么會不愿意嘗試呢？
面對“免費顧客”，門店要轉(zhuǎn)換思路，既然我在你身上賺不到多少錢，那能不能在你的人脈圈子里賺到錢呢？
門店可以發(fā)布砍價活動，讓“免費顧客”轉(zhuǎn)發(fā)好友助力砍價，在達(dá)到多少幫砍人數(shù)后，即可免費享受服務(wù)。
一方面，顧客可以通過砍價，小小努力一下，就能免費體驗服務(wù)，這是她們所熱衷的；另一方面，門店也可以通過顧客的砍價轉(zhuǎn)發(fā)，吸引到更多的客源。
以上就是三類愛占便宜顧客的營銷策略，傲藍(lán)美容院微信會員系統(tǒng)營銷拓客功能還有很多，歡迎體驗。
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